这一晚，睡睡醒醒好几次，想要完全入睡却根本没有机会，翻来覆去的原因自然是今天和恒蕴的合同。直到早上6点，我索性直接起床去女儿做早饭。
一早上的我都是心不在焉，比如煎鸡蛋没有点燃煤气灶，煮粥忘记洗米，满脑子一团浆糊，充斥着要签订的合同。
吃过早饭，送孩子上学，此时我的心一想到谈判桌上的唇枪舌剑就紧张的砰砰直跳。以至于路上孩子和我说着什么我都不记得。
送完孩子终于来到了公司，看蓝暄简单的开了个早会，对大家宣明她决定采用我的意见。杜成和郑伦脸色自然很不好，可这也是我意料之中的。
恒蕴的人大约十点钟到我的公司，而我则趁着这个时间尽量调整自己，让自己放松下来。反观蓝暄，眼眶上淡淡的黑眼圈足以说明她昨晚的工作量。我叫她小睡一觉她却说了句“没事”，然后继续审查文件。
十点，恒蕴一行十几人准时来到了公司，期待已久的谈判终于开始。我深吸一口气然后便和蓝暄、郑伦、杜成、陈雅欣等几个公司高层还有几个秘书一同走进会议室。
恒蕴的杨庆辉经理向我们热情的打着招呼并且一一介绍他的同行人员。此人我早有耳闻，号称职场笑面虎，合同上的问题他针锋相对据理力争不会给对手留下丝毫的余地，但是合同外他为人随和热情大方宛如一位慈祥的大叔，这样的为人处事无愧于他笑面虎这个称号。
蓝暄也向他介绍了我们几个人并且相继与他握手。轮到我时他明显愣了一下，然后又马上恢复到正常状态说了句：“你好。”
双方坐下后杨庆辉就开门见山道：“我想，我们的要求贵公司也是知道的，这一点我觉得我们可以不必再讨论了，否则我们一行人也没有来这儿的必要。我今天来的目的就是想完善一下合同的细节。如果没什么问题我们就尽快把合同签订了，可以吧？”
这个杨庆辉果然厉害，一上来便先入为主，还没等我们提出我们的要求他就已经一竿子打死了。
蓝暄显然是没有预料到杨庆辉居然是这样的套路，一时间无言以对，只能用目光求向我。
我明白，现在我必须得由我接招，于是便调整好状态，平和微笑的说道：“杨经理您先别急，我这有一个能让双方都获得更大利益的方案，您想听听吗？”
“哦？可以，洗耳恭听。”杨庆辉似乎很感兴趣的说道。
“相信你我都很清楚，贵公司能选择我们公司做第一预设的合作伙伴自然是看中了我们疯Young欧洲的主题活动，对吧？”
“嗯，的确。在这么多旅游公司中你们的旅行路线，包括主题策划都是最出彩最合理的，这一点我们承认。”
“感谢您的肯定。也感谢贵公司能够这么认可我们。我知道恒蕴广告的影响力是有目共睹的，有贵公司为我们蓝易做广告宣传相信我们的业绩一定会大幅度提升。”杨庆辉以赞许的眼光看着我，得意的点点头。
我又接着说道：“但是，贵公司要的这百分之30的利润点确实有一些高。”
蓝暄老杜和老郑一脸惊讶的看着我，我知道他们心里肯定在想难不成是我改主意了？
反观杨庆辉似乎早已预料到我要说的事情，一脸得意道：“李小姐，我们恒蕴广告为什么能给你们打出这么低的广告费你不会不知道吧？这是我们签订合同的基础，在这一点上我公司绝不会让步。”
“您误会了杨经理，我并不是希望贵公司能够下调利润点，而是觉得我们应该加深合作，共同获得更大的利益。”
“那李小姐是什么意思呢？”杨庆辉疑惑的看着我。
“我的意思是，希望贵公司可以在合同里加一条，就是在恒蕴旅游APP的头版位置上放置我们疯Young欧洲的版面，为期一年。”
杨庆辉淡淡的笑了一下：“李小姐，您知道我们恒蕴旅游是全国旅游APP中下载量数一数二的吗？”
“这个我当然知道，否则我们蓝易也不会有这种要求。”
“那您知道我们APP的头版广告位都是要通过竞拍出售的吗？我们已经给了你们这么低廉的价格，而且给贵公司的广告位地理位置都是相当优越的，影响力大家心知肚明，您觉得还有必要多此一举吗？况且许多不差钱的大旅游公司可都一直在觊觎这个的。”
杨庆辉讲完后郑伦和杜成有些惊讶的互相看看，我明白，他们是不敢相信在这么一个小小的APP中竟然存在着这么巨大的战场。
“杨经理，您比我大我叫您一声杨大哥。我明白，像我们这种小公司能够与你们恒蕴谈合同已经是在前进的道路上迈出一大步了。可我们想要的并不仅仅于此。杨大哥，请相信我们有这个实力，只要头版能够给我们，我们一定会扩大市场，这份蛋糕绝对足够大。对我公司与贵公司都是一种双赢的结局。”我坚定的看着杨庆辉，他也紧锁眉头全神贯注的思考着。
再看一旁的蓝暄面色紧张，轻咬下唇，那美丽又不安的脸庞看了倒是十分惹人怜爱。
思考许久杨庆辉终于说道：“你这么说我倒是觉得可以，你们的想法新奇，思维出众，对于年轻的群体来说选择你们这个主题的旅游路线是再合适不过。不过就这么平白无故的给你们加上头版似乎有些不妥吧，毕竟我们头版的广告费也是不菲的。如果你们愿意，我们倒是可以给贵公司一个友情价，毕竟是合作伙伴嘛。”
说实话，杨庆辉的主意很不错，可是如果把钱拿出来再投入广告的话蓝易的运营就会出现问题，即使是跟银行贷款我也不想，因为现在的我很怕赌，一个单亲父亲绝不能让女儿跟我喝西北风，哪怕仅有百分之1的冒险我也不愿去尝试。与其一失足成千古恨还不如一步一步稳扎稳打，多给他这百分之5的利润点，最起码不会出现资金链断裂的情况。
“杨大哥，我也不跟您多绕弯子了，支付贵公司广告费后我们实在是没有多余的资金了，但只要我公司能得到这个广告位，我们可以多给贵公司百分之5的利润点。一共百分之35。况且既然贵公司选择相信我们就请一直相信到底好么？我们绝对有信心会让您满意的！”
杨庆辉沉思片刻后点了点头说道：“好吧，多出来的百分之5的确很吸引人，我本人是倾向于你说的，不过我还要向上面请示一下，还请各位稍等。”
会议就这样暂停了，杨庆辉几人被蓝暄安排到贵宾休息室。
此时的我看上去镇定自若，心里实则焦躁不定。而蓝暄似乎看出了我的心事，抓住我的手说道：“放心晓诺，如果杨庆辉说他同意那么这件事就八九不离十了。他在恒蕴还是很有地位的。”
我笑了笑点点头，虽然蓝暄说的我也知道，可毕竟这件事还没板上钉钉，所以我的内心还是有一些不安。
而杜成郑伦等人也是一脸忐忑的等待着对方的答案，虽然他们与我意见不合，但他们还是希望蓝易能签下这个合同的。
大约二十分钟后，恒蕴一行人带着笑容回到会议室。
“蓝总，李小姐。我们公司同意你们的方案了！我们现在就把合同重新修改一下然后签订吧！”杨庆辉面露微笑地对我伸出手。
此刻的我却呆呆地坐在椅子上望着他的笑，大脑一片空白，不敢相信他说的话。
身旁的蓝暄欣喜的站起来一把握住杨庆辉的手说道：“谢谢你杨总！祝我们合作愉快！”
随即又拍了拍我示意我也站起来和杨庆辉握手。
我慢慢站起身来，后反劲儿似的开心地抓住杨庆辉的手对他如同发誓般的说道：“谢谢恒蕴肯同意我们的提案，请贵公司放心我们一定不会让你们失望！”我高兴的有些得意忘形，甚至久久没有松开杨庆辉的手。
蓝暄赶忙拉开我，然后组织其他几个高层跟杨庆辉一一握手……
合同签订结束后蓝暄本想要招待杨庆辉等人吃个午饭，不想杨庆辉以工作繁忙为由拒绝了。
我在蓝暄的办公室居高临下，看着窗外街道上川流不息的车辆和熙熙攘攘的人流，心中顿时生出无限感慨。与恒蕴的合作必将会给公司带来不菲的利润和极大的影响力，这样的成就对于几年前刚刚创业的我恐怕是想都不敢想的。
“在想什么呢？”蓝暄洋溢着灿烂的笑容推门而进。
我回过神来也自信的笑道：“没什么。”
“晓诺，你知道吗，你今天的表现真的是太出彩了！那种气势如虹的魄力简直和你哥一摸一样。”
“哪里哪里，蓝姐你和公司其他同事们这么长时间的努力才是达成这次协议的根本，我只不过是顺水推舟而已。”
蓝暄走过来轻轻刮了一下我的鼻子：“跟我你还谦虚上了，傻丫头！晚上哪里不许去，我一会儿就通知全公司今天提前两小时下班，晚上我们开个庆功宴好好庆祝一下。”
我笑着摇了摇头：“你们去吧蓝姐，我还得接孩子放学回家给她做饭呢。”
“这点小事包在我身上吧，正好我一个人在外地的闺蜜来SZ市玩，这几天都住在我家，孩子你就放心的让她来带吧！顺便说一句，人家可是省重点高中的老师哦。”
我犹豫再三，觉得让晨晨提前接触高中老师也是不错的，况且还是省重点的老师。素质品行肯定一流，对孩子未来的成长多少会有些帮助，遂就答应了蓝暄。
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